По горячим следам о ярмарке:
Произведение искусства на ярмарке находится вне контекста. Поэтому гораздо подробней чем обычно, нужно готовить материалы о… о художнике, о проекте, об этой конкретной работе. Даже если художник очень известен, здесь его половина не знает.
Ярмарка не является шагом в карьере художника. Он здесь появился по воле галериста, заинтересованного лица. Но здесь оплачивают тот успех который был у художника в других обстоятельствах. Поэтому если работа участвовала в музейной выставке - каталог обязательно привезти. Работает.
Да, это не шаг вперед, но это важное горизонтальное расширение пространства. Особенно важно для успешных художников, работы которых в местном (национальном, городском) контексте уже есть у большинства коллекционеров. Работы проданные на ярмарке не конкурируют с другими работами художника. Они такие послы художника в иные пространства.
Галерист на ярмарке находится в кругу коллег. Это очень важно. Ищите единомышленников, тех кто смотрит на искусство как и вы. Предлагайте обменные проекты. Вообще я бы каждую третью выставку делал по принципу обмена с галереями из других стран или городов. Конечно, часто рынки националистичны, и покупают только своих. В этом есть резон. Но все таки для галереи быть интернациональной важно.
Хорошо, если на вашем стенде широкий диапазон цен. Большинство посетителей базельцы, а не приехавшие профессиональные коллекционеры. Они активно покупают в пределах своих доходов. Дайте им такую возможность. Ну и финансовый расчет : за счет базельцев окупить затраты, а если повезет с большими коллекционерами - еще и заработать.
Привозите работы с двойным запасом. Квадратные метры дороги, и если работу купили в первый день, незачем ей красоваться с красной точкой больше часа. Замените ее на новую.
В дни АртБазеля в городе много художников, студентов. Не жалейте на них время. Объясняйте, рассказывайте. Но отказывайтесь смотреть портфолио на стенде. Один раз посмотрите и скоро будет очередь, они заполнят собой все время. Я даю визитку и клянусь что внимательно посмотрю когда получу портфолио на почту и дам обратную связь.
В итоге все покупатели претендуют на скидку в 10% так что лучше ее сразу заложить. Отказ дать скидку воспринимают прямо как личную обиду. Дальше маленькие хитрости опытных покупателей. Сумму в швейцарских франках предложить заплатить но в евро. Это еще процента 4. Но в целом видно, что сейчас «рынок покупателя»
Если художник, которого вы выставляете, приехал в Базель это хорошо. На открытии ярмарки пусть он будет на стенде, в остальные дни договоритесь об одном часе, когда он прийдет и тогда у вас будет возможность пообещать знакомство с ним коллекционеру. В остальное время пусть он нагруженный приглашениями ходит на разные ярмарки и выставки и зовет всех к вам.
АПДЕЙТ Забыл предупредить. Половину работ вы возьмете с собой зря. Но никогда заранее не знаешь, какую половину.
